Todos os dias propostas milagrosas aparecem por aí nos dizendo que elas são a solução ideal para tornar a sua empresa uma potência dos negócios.Entretanto, na grande maioria das vezes, essas promessas milagrosas são totalmente infundadas.

Isso porque, para fazer com que sua marca cresça e se desenvolva não tem segredo, basta escolher a estratégia de marketing correta.

Seja ela o SEO, Marketing de Conteúdo, Conteúdos Patrocinados, ou qualquer outra opção. Aqui não existe certo ou errado, apenas certo ou errado para a sua empresa.

Agora que já estabelecemos essa conclusão, você deve estar se perguntando: Mas como descobrir qual a estratégia perfeita para mim? Simples...Com um Plano de Marketing.

Sendo ele um documento completo que analisa seu mercado, sua empresa, seu cliente e suas estratégias, será simples selecionar aquela que melhor se encaixa com você e te ajudará a chegar até os seus objetivos.

Se você se interessou por esse planejamento, continue lendo e descubra como ele pode te ajudar e ainda como fazer um Plano de Marketing do zero.

Boa leitura!

Por que eu preciso de um Plano de Marketing?

Uma coisa é certa, ter um plano de marketing é importante. Mas por que?

Podemos começar citando sua relevância para conhecer o público, por exemplo. Sendo essa uma estratégia de gestão que tem por objetivo te ajudar a gerir o setor de marketing da sua empresa, o planejamento vai se preocupar principalmente com o que os consumidores precisam.

É fato que o público é, sempre, o destino final de uma marca e também seu ponto mais importante. Logo, imagina que perfeito seria desenvolver uma estratégia que é pensada exclusivamente para ele, suprindo necessidades que o mercado deixou passar?

O Plano de Marketing entra exatamente nesse momento

Tendo como segundo passo de seu planejamento uma análise do setor no qual a marca se encaixa, ele consegue não apenas prever necessidades dos clientes como encontrar oportunidades que o seu nicho vem deixando passar.

Outro ponto de extrema relevância que precisa ser mencionado é que esse plano tem sim por prioridade o seu público, mas nem por isso ele deixa os seus interesses de lado.

Sendo o equilíbrio perfeito entre os seus objetivos e os desejos dos consumidores, com o Plano de Marketing você será capaz de encontrar a, ou as, estratégia que melhor soluciona seus problemas, auxiliando você a se tornar uma empresa cada vez mais escalável.

Por fim, mas não menos importante, o último porquê que você deve levar em conta na hora de decidir por fazer um plano de marketing é que, por ser uma estratégia de gestão muito detalhada e completa, ela vai evitar que você desperdice tempo, dinheiro e esforço no futuro, entregando de bandeja as respostas que você precisa para crescer com a sua marca.

Acredito que consegui te convencer, não? Agora, vamos direto para onde importa: como fazer o seu plano de marketing do zero!

Conheça seu cliente

Como já comentamos, o primeiro e principal passo para criar um plano de marketing é saber quem é o seu público, e para isso usamos uma persona.

Essa é uma etapa que precisa de total atenção, porque é ela que irá determinar pontos importantes como a melhor forma de entrar em contato com o consumidor e o que oferecer para ele.

Assim, começamos por explicar brevemente que a persona é uma personagem fictícia que representa o cliente ideal e é estruturada com base em pesquisas e dados reais do seu público. Ela funciona, então, como um consumidor perfeito, que está sempre à disposição para tirar nossas dúvidas e dizer o que deseja. Alguns pontos incluídos na criação de uma persona são:

  • Idade
  • Localização
  • Escolaridade
  • Objetivos
  • Dores
  • Necessidades
  • Storytelling
  • Marcas que acompanha
  • Meios de comunicação que mais usa

Muitos outros pontos podem entrar aqui. O mais essencial para nós nesse momento é ficar de olho nas dores, necessidades e canais de comunicação. 

Ao aliar essas informações com as que descobriremos no passo seguinte, ficará fácil decidir pela estratégia de marketing perfeita.

Mas antes de passarmos para a etapa 2, gostaríamos de indicar um conteúdo no qual você pode aprender ainda mais sobre o planejamento de marketing e ainda adquirir alguns templates para te ajudar nesse processo de criação. Basta acessar o conteúdo em zmotinstitute.com/plano-de-marketing!

Conheça seu mercado

O passo seguinte desse nosso plano é conhecer o seu mercado, ou seja, a concorrência. Para isso indicamos como ferramenta a análise SWOT.

Também conhecida por Matriz FOFA, ela irá dividir as informação do seu nicho em 4 quadrantes, sendo eles os de Força (strength), Fraqueza (Weakness), Oportunidades (opportunities), e Ameaças (threats).

As suas primeiras etapas de pesquisa dessa análise, as de força e fraqueza, são referentes a sua própria empresa. Então, pense em que pontos você se destaca e em quais outros sente que precisa melhorar. 

Nesse momento é necessário que seja extremamente sincero. De nada adianta “pintar” sua marca como se ela fosse imbatível, afinal isso apenas irá prejudicar nossa análise posteriormente. Assim, pense nisso como uma oportunidade de se aperfeiçoar.

Na sequência, use ferramentas como Google Trends e Facebook Audience Insights para descobrir dados do seu mercado. Eles preencherão os quadrantes de oportunidades e ameaças.

Com suas informações da SWOT analisadas e em mãos, podemos seguir para o passo 3.

Trace seus objetivos

Antes de escolher definitivamente qual é a estratégia que te ajudará a crescer, precisa primeiro definir quais são seus objetivos como empresa.

Pode ser que você busque aumentar seus leads, ou então fidelizar mais clientes, ou até mesmo algo simples como conseguir mais inscrições na sua newsletter. 

Não importa, o essencial é ter esse objetivo extremamente claro para você e para a sua equipe. Uma vez que ele for estabelecido, basta encontrar uma forma de retificá-lo para poder acompanhar seu desenvolvimento. Deixamos como dica o uso de KPIs para essa tarefa.

Escolha sua estratégia

Agora que já sabemos como o mercado e o cliente se comportam, e também o que você deseja atingir, é hora de comparar essas informações e escolher o plano ideal!

Pense nas oportunidades do seu mercado e as compare com as necessidades e dores dos clientes. Na sequência, busque identificar se você pode suprir esses pontos de acordo com suas forças e fraquezas.

Por fim, como tudo que encontrar com o seu objetivo. Desse modo você terá um caminho claro para percorrer. Agora, basta pensar em qual estratégia melhor te ajuda a andar por esse tal caminho.

Seja o SEO, o Inbound Marketing ou o Email Marketing, não importa, desde que essa estratégia se alinhe a tudo que descobriu até agora.

Documente e coloque em ação

Antes de começar a colocar tudo em prática, deixamos como dica bônus que você documente absolutamente tudo que coletou nesse caminho de construção do seu plano de marketing. Desde de dados até mesmo insights que nem sequer foram usados.

O planejamento não é algo estático, assim como seu mercado, clientes e empresa, logo precisa ser feito de tempos em tempos. Ao documentar tudo, fica mais fácil refazer seu plano sem ter que começar do zero toda vez.

Agora sim você está pronto para colocar seu Plano de Marketing em aço e conquistar o seu mercado! Caso tenha ficado com alguma dúvida, não hesite em nos perguntar nos comentários.

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