Quando estamos diante de um novo desafio, o caminho mais natural é conhecer ou tentar ter uma noção bastante aproximada do que nos cerca. Independentemente da dimensão de sua empreitada, essa é uma lição básica.

No caso da gestão da pequena empresa, onde os recursos, sejam eles financeiros, físicos ou de pessoal, muitas vezes não são tão disponíveis, olhar para fora é um movimento essencial. No mundo dos negócios, antes de lançar um novo produto e abrir uma  empresa, é importante conhecer o mercado, para não correr o risco de investir e não ter retorno. Afinal, seu objetivo é o sucesso!

Uma ferramenta essencial para isso é a análise de mercado. Sem ela, o pequeno gestor pode se colocar em grandes dificuldades antes de abrir as portas. O planejamento estratégico começa quando se está colocando no papel o que fazer e como fazer e vai até a transformação da sua ideia em algo concreto, saber onde se está pisando é uma medida responsável e de proteção ao próprio negócio.

Hoje eu vou te dar algumas dicas de como fazer uma análise de mercado para que você possa fazer uma gestão mais eficiente de sua pequena empresa, confira!

Alguns eixos fundamentais para a análise de mercado

Assim como gerir uma grande empresa, abrir um pequeno negócio é uma cadeia, em que vários fatores inciais ligados à produtividade estão conectados. Vou te mostrar aqui três eixos fundamentais para a gestão da pequena empresa, pensando na análise de mercado, inspirados em uma ferramenta muito utilizada no mundo do marketing, aplicável justamente para esta fase inicial: a chamada análise SWOT. A sigla junta algumas percepções como suas forças, fraquezas, oportunidades e ameaças perante o mercado.

Olho na concorrência

Pense nas seguintes questões: quem já está propondo o mesmo tipo — ou ao menos semelhante — de modelo de negócio ou produto que você? O que eles oferecem como diferencial e o que parece estar faltando ao público? Essas percepções são essenciais para conseguir se encaixar no mercado, e entender quais são os erros e os acertos da concorrência pode te ajudar a aprimorar o seu negócio.

Estude seu público

“A sua ideia é muito boa!”, dizem seus apoiadores mais próximos, como amigos e família. Mas existe um público interessado nela, além destes que te elogiaram? Porque um grupo de conhecidos não necessariamente representa um nicho de mercado, e é desse último grupo que você vai depender para manter suas portas abertas e funcionando.

Uma pesquisa simples de mercado pode te ajudar a descobrir a quem seu negócio interessa. Isso pode ser feito com análises e estudos, sua própria percepção e alguns pequenos formulários, questionários etc.

Aspectos sociais, políticos e econômicos

Avaliar como está o bairro, a cidade, o país, o mundo (porque é aí em algum desses lugares que seu público vai estar) em termos mais abrangentes é um ponto importante da análise de mercado. A economia como um todo favorece a comercialização do seu produto? Ele depende da cotação das moedas externas? As pessoas estão consumindo isso ou, neste momento, não está na lista de prioridades na hora das compras?

Novamente, gastos estão relacionados a uma série de coisas externas, uma cadeia de argumentos vão justificar o investimento dos seus clientes. E eles incluem o momento da vida deles como um todo, em níveis bastante abrangentes.

De saída, essas são dicas fundamentais para a gestão da pequena empresa. Três simples lições, que podem te evitar uma dor de cabeça muito grande! Basicamente, se pergunte: para quem vou abrir meu negócio? Em que contexto e se as experiências dos outros com este negócio valem a pena? Considerando esses fatores em uma análise de mercado, a chance de você errar fica bem menor.

Gostou das minhas dicas de hoje? Deixe um comentário e leia também meu texto sobre como fazer um planejamento financeiro para o seu negócio em 2015!

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